隨著中俄跨境電商近幾年得到飛速發(fā)展，設(shè)立俄羅斯海外倉成為中俄跨境電商升級(jí)服務(wù)的必然選擇。但是總有人對(duì)俄羅斯海外倉存在刻板偏見，得到的結(jié)論竟然是：俄羅斯目前不需要海外倉。這種思維方式若不是一味因循守舊就是有其他目的。不管是什么目的，筆者也有責(zé)任有義務(wù)為俄羅斯海外倉正名。
常熟物流公司，吳江物流公司， 中俄跨境電商到底需要不需要海外倉呢？若俄羅斯電商市場(chǎng)永遠(yuǎn)不充分競(jìng)爭(zhēng)，需求永遠(yuǎn)不細(xì)分；若俄羅斯人民永遠(yuǎn)對(duì)30-60天到貨但不派送的基礎(chǔ)郵政服務(wù)滿意；若俄羅斯人民只想網(wǎng)購2公斤以下的平均單價(jià)不超過18美金包郵的產(chǎn)品；若俄羅斯海關(guān)和相關(guān)部門永遠(yuǎn)對(duì)沖擊稅基的郵寄包裹沒有反彈措施……那當(dāng)然就不需要海外倉了。可惜，這些假設(shè)只有瘋子才相信是真的。
那么海外倉的好處是什么呢？
第一，海外倉能提供更好的購物體驗(yàn)。3-5天收到和30-60天收到網(wǎng)購貨物給客戶的體驗(yàn)簡(jiǎn)直是天壤之別。據(jù)我們?nèi)ツ陮?duì)某服裝電商拒收原因的統(tǒng)計(jì)：物流時(shí)間太長(zhǎng)是排在尺碼不合適之后的第二大拒收因素，占整體拒收原因的34%。
第二，提高電商毛利。這個(gè)很好理解，更好服務(wù)，更高價(jià)格。另外，若只能在平臺(tái)上賣平均單價(jià)不超過18美金包郵的產(chǎn)品，毛利必然越來越低。差異化是戰(zhàn)略選擇。也是提高毛利的現(xiàn)實(shí)選擇。
第三，提高資金周轉(zhuǎn)率。海外倉雖然需要庫存壓力，但實(shí)際上由于縮短了送貨時(shí)間，減少糾紛，減少了拒收，縮短了收款時(shí)間，整體上資金周轉(zhuǎn)率提高了。
那么是否像一些人說的俄羅斯海外倉就存在巨大風(fēng)險(xiǎn)呢？我們從以下方面說明：
第一，俄羅斯是法治民主國家，俄羅斯已經(jīng)加入世貿(mào)。不管我們?cè)趺囱Щ砹_斯，不可否認(rèn)的是俄羅斯不是阿富汗。只要我們了解和適應(yīng)其法律和政治環(huán)境，安全是有保障的。難道我們既要做人家生意，又不想花時(shí)間了解人家嗎？
第二，貨物進(jìn)入俄羅斯是否就只有灰色清關(guān)？你手里有錘子就滿眼都是釘子。這顯然是雅寶路傳統(tǒng)灰色清關(guān)大佬的思維模式。我們?cè)缇徒鉀Q了頭程清關(guān)和合理避稅的問題。當(dāng)然這需要國外清關(guān)團(tuán)隊(duì)和法律團(tuán)隊(duì)配合，而中俄國際（www.xru.com）早在三年前就已經(jīng)完成了在俄羅斯莫斯科、圣彼得堡、烏蘇里斯克、海參崴的進(jìn)口、報(bào)關(guān)公司及律師團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。累計(jì)正常清關(guān)貨物超萬噸，累計(jì)出口俄羅斯過億美元，從未出現(xiàn)危言聳聽的罰沒被扣現(xiàn)象。
第三，俄羅斯海外倉的貨物派送真的只有螞蟻搬家嗎？哈哈，想像力豐富。試問，俄羅斯本土有電商嗎？他們?cè)趺磁伤停际俏浵伆峒遥慷贾荒苁宅F(xiàn)金？都不合法？近日，會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道通過對(duì)1000多家俄羅斯電商調(diào)查，預(yù)測(cè)2018年俄國電子商務(wù)交易額將由目前占零售貿(mào)易額3%的比重增長(zhǎng)至2018年的12%。
得出上述預(yù)測(cè)結(jié)果主要基于，2013年俄羅斯利用網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)比重由2012年的28%增至43%；而在該國擔(dān)心網(wǎng)購安全的人數(shù)比例僅為22%，遠(yuǎn)低于全球43%的水平；由于價(jià)格因素，從生產(chǎn)商直接購買鞋、衣服、電子產(chǎn)品、化妝品的人數(shù)比例持續(xù)攀升。此外，俄羅斯使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的人員將由目前的6100萬人增至2017年的1億人。
第四，俄羅斯海外倉的成本真的那么高嗎？俄羅斯65%的服裝來自中國，另外還有30％左右來自土耳其和其他國家，也就是說俄羅斯基本國內(nèi)服裝消費(fèi)靠進(jìn)口。按照某些先生的算法，得出結(jié)論恐怕是俄羅斯當(dāng)?shù)厝硕疾淮┮路窟@是個(gè)美好愿望而已（最好是25歲以下年輕姑娘都買不起衣服）。關(guān)于俄羅斯海外倉頭程＋派送和其他成本，我們有詳細(xì)價(jià)格表，請(qǐng)參閱cloud.xru.com，而且網(wǎng)站上是公布價(jià)，你懂得！
最后一個(gè)問題，是邊境倉還是海外倉？如果超過兩公斤或者貨值較高，客戶體驗(yàn)要求更高的產(chǎn)品請(qǐng)選擇海外倉，因?yàn)檫吘硞}根本無法滿足；若兩公斤以內(nèi)，客戶不要求派送到門，那么邊境倉也是不錯(cuò)的選擇。
我們有充分理由相信，中俄跨境電商充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)已經(jīng)到來，充分競(jìng)爭(zhēng)意味著市場(chǎng)需求的細(xì)分，對(duì)于我們賣家來說，意味著差異化戰(zhàn)略。青山遮不住，畢竟東流去，中俄跨境電商服務(wù)升級(jí)在即，請(qǐng)仔細(xì)了解俄羅斯海外倉，這也許就是下一個(gè)機(jī)會(huì)。
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