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交通和政商關(guān)系是關(guān)鍵
   

吳江物流公司,常熟物流公司一處水源供應(yīng)全國乃至全球市場,是一個美好的營銷理念,亦是一個難題。

“這樣的營銷方式,必須建立在兩個支點之上,其一是優(yōu)質(zhì)的水源,其二則是強有力的物流體系。”在親身經(jīng)歷了國內(nèi)高端礦泉水市場暴漲浪潮之后,一位物流行業(yè)專家如是說。

西藏5100憑借中鐵快運、中國郵政等國字號企業(yè),在短短6年時間里,迅速覆蓋中國內(nèi)地的高端礦泉水市場。

而加多寶旗下的昆侖山雪山礦泉水,采用整合加多寶集團(tuán)物流資源的方式,2012-2013年連續(xù)兩年以超過40%的市場份額,獲得全國高端水市場銷量第一。

恒大冰泉投入巨資通過與第三方物流合作,銷量一路上漲。而農(nóng)夫山泉則利用其水源地物流優(yōu)勢,成為市場份額23%的瓶裝水企業(yè)。

無論是長白山冰泉,亦或是青藏高原海拔6000米昆侖山的雪山礦泉,或是西藏念青唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水……物流運輸對于高端礦泉水企業(yè)在行業(yè)里攻城略地,無可替代。

記者歷時一周,逐漸捋清了中國高端礦泉水企業(yè)物流運輸路徑,記者發(fā)現(xiàn)物流成本正成為天然礦泉水價格的重要組成部分。

而另一方面,為了節(jié)省成本,大量的礦泉水企業(yè)正在致力于自身物流體系的建設(shè),其中涉及的交通布局和地方政商關(guān)系對于礦泉水企業(yè)來說至關(guān)重要。

一處水源挑戰(zhàn)物流成本

當(dāng)許家印倡導(dǎo)的“一處水源供全球”的營銷模式被大肆宣傳時,很少有人能看到其背后高額的物流成本投入。

從偏遠(yuǎn)的原始森林和山脈將優(yōu)質(zhì)的礦泉水運抵銷售終端,這凸顯了一處水源供全球模式必須面對的挑戰(zhàn)。

記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn),目前市面上依云礦泉水(330ml)售價達(dá)10元,5100西藏冰川水(330ml)售價8.80元,恒大冰泉礦泉水(500ml)和昆侖山雪山礦泉水(510ml)則賣5元。

依云是“一處水源供全球”的典型企業(yè)。時代周報記者輾轉(zhuǎn)獲得的一份依云水報價單顯示,物流成本在其售價中占據(jù)重要地位。

依云礦泉水通過海運進(jìn)入中國,從法國馬賽港運至中國深圳港,最終進(jìn)入市場終端,需要30-35個工作日。

而國際海運費,不同的公司船運價格不太一樣,大體是每柜1000美元,加上提貨費,還有國內(nèi)清關(guān)費用,每一柜價格費用是2.5萬元。

每一柜集裝箱,重量在25噸左右,通過貿(mào)易進(jìn)出口公司,根據(jù)貨柜的貨值來核算進(jìn)出口費用,“只要貨物移動,就會產(chǎn)生費用。”一名在洋山港采購依云水的經(jīng)銷商告訴記者。

據(jù)了解,依云國內(nèi)外價格差主要源自國內(nèi)外不同的定價策略,以及多級經(jīng)銷渠道。每一級經(jīng)銷商推高成本少則50%,多則200%,加上廣告營銷等成本,最終消費者購買價格是產(chǎn)品進(jìn)入中國市場成本的4-5倍。

加多寶旗下的昆侖山礦泉水,源于海拔6000多米的昆侖雪山,按照當(dāng)?shù)啬壳暗奈锪餍袠I(yè)來看,從山上運水到格爾木,每噸運費80-90元。

根據(jù)昆侖山礦泉水公司產(chǎn)能1000萬箱,而市面上銷售的510毫升昆侖山水計算,1000萬箱重量約12.24萬噸,也就是說,昆侖山礦泉水單從廠區(qū)運抵格爾木市火車站,則要花約1000萬元的運費。此外,從火車站運抵全國各地,則開銷更大。

加多寶集團(tuán)此前與青海省榮昌礦產(chǎn)品資源開發(fā)有限公司簽訂了運輸合同,合同中介紹,從青海格爾木通過鐵路運抵廣東,全程3700余公里,價格約為每噸870元。

為了確保每一滴水的原生和純凈,高端礦泉水企業(yè)堅持原產(chǎn)地封裝的生產(chǎn)原則,以及一處水源供全球的理念,因此其對倉儲物流提出了更加高標(biāo)準(zhǔn)的要

吳江物流公司,常熟物流公司


  發(fā)布時間:2014-06-26  『打印』     『關(guān)閉
 


 
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